В конце 2024 г. FDA предложило изъять из продажи пероральные препараты, содержащие в составе фенилэфрин, агентство ссылается на результаты исследований, которые демонстрируют фактическую неэффективность препарата при подобном пути введения в организм. Окончательное решение будет приниматься не раньше лета 2025 г. и естественно совершенно не обязательно, что аналогичные выводы будут сделаны и в нашей стране, тем не менее решение американского регулятора в любом случае будет ориентиром и для Минздрава РФ, и для промоционных активностей производителей соответствующего ассортимента. В группе противопростудных препаратов*, средства, содержащие в своём составе фенилэфрин, составляют более 72% объёма от всей анализируемой группы, как в денежном, так и в натуральном выражении. По информации базы данных «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma, в 2024 г. в группе противопростудных средств насчитывалось 62 торговых марки. Больше половины из них содержат в качестве одного из компонентов фенилэфрин (33 бренда). В 2024 г. в российской рознице было реализовано 68,8 млн упак. противопростудных ЛП, это на 1,5% меньше, чем в 2023 г. Из них 49,7 млн упак. приходится на препараты с фенилэфрином. За год, количество проданных упаковок содержащих этот компонент, стало больше на 2,3%, при этом общий объём рублёвых продаж данных средств в 2024 г. увеличился на 2,4% и достиг 20,6 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС).

Данную группу препаратов отличает ярко-выраженный сезонный спрос. Пик продаж обычно отмечается в сентябре и декабре. В частности в декабре 2024 г. на средства от простуды с фенилэфрином покупатели затратили 2,37 млрд руб. (см. рис.), впрочем заболеваемость была низкой и результат оказался на 25% ниже, чем в декабре 2023 г. Интересно, что в отличие от предыдущего года, в 2024 г. всплеск продаж противопростудных средств наблюдался в сентябре —общий объём всех препаратов для снятия симптомов простуды  в этот месяц составил 3,67 млрд руб., из которых более 2,63 млрд руб. было затрачено на препараты с фенилэфрином.  В первый месяц 2025 г. было реализовано 4,13 млн упак. противопростудных средств с данным компонентом на сумму 1,78 млрд руб., это заметно меньше, чем в январе 2024 г. (-21% в упаковках и -19% в руб.).

Рис. Объём и динамика продаж противопростудных препаратов* за период с декабря 2023 г. по январь 2025 г., млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС)

Фенилэфрин чаще всего входит в состав порошков для приготовления горячего напитка против симптомов простуды. Подавляющее большинство расходов в группе противопростудных средств покупатели затрачивают на линейку бренда Терафлю. В 2024 г. этот препарат обеспечивал ровно треть денежного объёма анализируемого рынка (см. таб.). С точки зрения натурального потребления Терафлю также сохраняет лидерство в категории с долей более 23%. За год объём продаж бренда увеличился на 12,3% в деньгах и на 5,4% в упаковках. Остальные продукты имеют гораздо более скромные показатели продаж, как в денежном, так и в натуральном выражении. В рамках анализируемой категории на втором и третьем месте по объёму продаж находятся препараты Анвимакс от «Сотекс» и Антигриппин, компании «Бауш Хелс», не содержащие фенилэфрин., с долей 12% и 7,8% соответственно.

На первую десятку анализируемых средств приходится 81,6% рублёвого объёма в категории. Впрочем, в ТОР-10 торговых марок относительно 2023 г. несмотря на положительную динамику в рублях, только три продукта демонстрировали рост в упаковках. К ним можно отнести Терафлю (+5,4% в упак.), Колдакт (+4,2%) и Гриппофлю (+11,3%) от «Биотэк».

Таб. ТОР-10 брендов пероральных противопростудных препаратов* в розничном сегменте фармрынка России, в стоимостном выражении, руб. (в розничных ценах, включая НДС), %

* R05A - противопростудные препараты без противомикробных компонентов, по классификации EphMRA