Анализ данных RNC Pharma за первый квартал 2025 года показывает, что российский розничный фармацевтический рынок продолжает смещаться в сторону более дорогих лекарственных препаратов.

Доля ЛП стоимостью свыше 500 руб. достигла 63% в денежном выражении, установив абсолютный максимум. При этом сегмент дешевле 100 рублей, напротив, сократился до 4,3% в деньгах и 27,5% в упаковках, продолжив многолетнюю негативную динамику.

Наиболее заметный рост продемонстрировала категория препаратов дороже 1000 рублей — за год продажи в этом сегменте выросли на 29% в денежном и на 24,6% в натуральном выражении. Аналогичный тренд наблюдается и в ценовом диапазоне 500-1000 руб., где прирост составил 24%. 

Среди ключевых факторов такой динамики эксперты отмечают изменение потребительских предпочтений в пользу более дорогих аналогов. Яркий пример — натрия хлорид: продажи его бюджетных версий (дешевле 100 руб.) упали на 25% в упаковках, тогда как более дорогие варианты показали рост на 70%. В премиальном сегменте по-прежнему доминируют зарубежные производители, такие как «Байер», «Эбботт» и «Сервье», тогда как среди бюджетных препаратов лидируют отечественные компании — «Фармстандарт», «Озон» и др.

Региональный анализ выявляет значительные различия: на Москву, Московскую область и Санкт-Петербург приходится около 30% всего рынка, при этом наиболее динамичный рост наблюдается в небольших городах.

Например, в Дмитрове (Московская область) средний чек за год вырос на 10,7%.

Для участников рынка эти тренды создают новые возможности. Аптекам стоит обратить внимание на пересмотр ассортимента в пользу более маржинальных позиций, особенно в сегментах OTC и парафармацевтики, доля которых продолжает расти. Производителям же важно усиливать присутствие в среднем и высоком ценовых диапазонах, где конкуренция пока остается умеренной.

Динамика среднего чека, выросшего на 13,1% для лекарственных препаратов, и рейтинг самых быстрорастущих фармгрупп, где лидируют препараты для лечения диабета (+75%) и противовирусные средства (+21%), подтверждают устойчивость наблюдаемых тенденций. Российский фармрынок явно движется в сторону более дорогих и специализированных препаратов.