Суммарный объём онлайн продаж/бронирования продукции аптечного ассортимента (ЛП + парафармацевтика) по итогам 1 кв. 2025 г. составил 139,5 млрд. руб. (в ценах конечного потребления, включая НДС). Рублёвая динамика относительно 1 кв. 2024 г. остаётся на очень высоком уровне, порядка 35,7%, что втрое больше темпов роста валовой выручки аптечных учреждений. В текущем году динамика онлайн канала пока фиксируется на показателях даже выше, чем фиксировалась по итогам 2024 г., на тот момент она составляла 32,5%.

По информации баз данных: «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma общая доля покупок лекарственного ассортимента, осуществляемого с доставкой до потребителя, продолжает расти, по итогам января-марта 2025 г. она преодолела психологический порог и составляет 1,15% от общего объёма рынка, это на 0,3% больше, чем за аналогичный период 2024 г. Суммарно здесь было продано ЛП на сумму 5,4 млрд. руб., за год динамика зафиксирована на уровне 57% в российской валюте. С точки зрения абсолютных объёмов продаж лидеры не изменились, это по-прежнему: Терафлю от «ГСК», Никоретте «Джонсон и Джонсон» и Нурофен от «Рекитт Бенкизер», все перечисленные продукты демонстрируют высокую рублёвую динамику на уровне: 65%, 94% и 79% соответственно. Вообще из более чем 3,6 тыс. торговых марок ЛП, представленных в сегменте только у 696 позиций мы фиксировали снижение объёмов продаж, в частности в отношении таких продуктов как: Канефрон (-14%) и небрендированных препаратов Мелатонина (-31%), последние, очевидно, испытывают серьёзное давление со стороны аналогов категории БАД.

Среди топовых компаний по итогам 1 кв. 2025 г. только «Еаптека» демонстрировала снижение рублёвой выручки (-4%), возможно с этим фактом связана фигурирующая в СМИ информация о готовящейся продаже данного актива. Вообще, учитывая ограниченную инфраструктуру компании «на земле» и существующие законодательные ограничения на доставку рецептурных препаратов, обеспечивать рост можно только за счёт активных вложений в маркетинг, но здесь соревнование ведётся с уже очень развитыми сервисами от других структур, которые или имеют развитую физическую аптечную сеть или являются дочерними структурами крупных оптовиков, а значит имеют и финансовые ресурсы и объёмную базу партнёрских аптек. Ещё у 9 компаний хотя и наблюдался рост продаж, но всё-таки динамика существенно отставала от среднерыночной, в т.ч. в их числе фигурирует абсолютный лидер рейтинга с точки зрения выручки «Аптека.ру».

Абсолютными лидерами с точки зрения динамики продаж в анализируемом периоде стал проект Polza.ru от фармацевтического дистрибьютора «Пульс», онлайн продажи компании выросли за год в 2,7 раза. Второй результат у аптечной сети «Апрель», речь идёт о более чем двукратном росте продаж – сеть всерьёз претендует на вторую строчку рейтинговой таблицы.

Таб. ТОР-20 аптечных сетей и объединений по доле продаж через собственные онлайн-сервисы по итогам 1 кв. 2025 г.

* в числе представителей e-com сегмента мы учитываем только организации, в которых в качестве базового ассортимента представлена лекарственная продукция, также в данных объёмах не включена выручка представителей серого он-лайн бизнеса, связанного с поставками в Россию оригинальных препаратов из других стран, и сервисы, продающие незарегистрированные в России дженерики