Социальная ответственность

«Создавая конкурс в 1999 году, мы стремились задать отраслевой ориентир. Быть лучшим в «Платиновой унции» — не только почетно, но и ответственно», — отметил, открывая пресс-конференцию, директор Института развития общественного здравоохранения, председатель организационного комитета премии Юрий Крестинский. Он добавил, что организаторы ежегодно стремятся к тому, чтобы часть номинаций и внимание экспертов были направлены не только на коммерческие показатели: «Фармотрасль — неотъемлемая часть системы здравоохранения. Важно, чтобы отрасль не забывала о своей социальной ответственности».

Что нового?

Конкурс постоянно обновляется, чтобы соответствовать ключевым тенденциям в фарме и здравоохранении.

В прошлом, юбилейном для премии сезоне был расширен организационный комитет – к нему присоединились профессиональные ассоциации, которые представляют различные сегменты отрасли: российских и зарубежных производителей, аптечные сети, а также представителей индустрии товаров для здоровья, в широком понимании этого слова.

В этом году к оргкомитету также присоединились Ассоциация фармацевтических производителей ЕАЭС в лице представителя правления Алексея Кедрина и компания Aston Health в лице председателя совета директоров Антона Артемова.

Юрий Крестинский сообщил о расширении номинации «Проект года» за счет подноминации «Инфраструктурный проект». К участию будут приниматься инициативы, реализованные в части оптимизации и реструктуризации внутренних бизнес-процессов компаний.

Отвечая на вопрос о методике «Платиновой унции», глава оргкомитета напомнил, что для обеспечения максимальной объективности организаторами премии сформирована открытая система экспертного голосования. В число экспертов могут войти представители всех сегментов отрасли. «Мы создали механизм, при котором отрасль сама определяет лучших. Каждое отдельное мнение субъективно, но их совокупность формирует объективную картину и отражает реальное положение дел», — отметил Крестинский.

Отражая тренды

Главный редактор «Фармацевтического вестника» Оксана Агарева сообщила, что номинация «Проект года» может служить индикатором стратегических изменений: «Компании представляют здесь свои самые значимые инициативы. Яркий пример — стремительный рост digital-направления. Всего несколько лет назад сложно было представить такую конкуренцию в этой подноминации, а сегодня мы видим множество сильных заявок, что доказывает активную цифровую трансформацию отрасли».

«Мы видим корреляцию между победами в номинации «Проект года» и долей рынка. Это касается и иностранных, и российских компаний», — констатировал генеральный директор AlphaRM Николай Демидов. Оценивая динамику рынка иностранных компаний – лауреатов разных лет в номинации «Проект года», аналитики подсчитали, что совокупная доля рынка этих компаний (AstraZeneca, Abbot, Teva, Takeda, Merck, Astellas, GSK, Merz) составила 11,7% по итогам 2024 года. Доля российских компаний – победителей в той же номинации составила 10,7% — учтены показатели компаний «Нижфарм», «Биннофарм», «Биокад», «Фармстандарт», «Вертекс», «Герофарм», «Сотекс», «Фармсинтез», «Нанолек».

В прошлом году в номинации «Препарат года» представители российской и международной фармы разделили победу в шести подноминациях поровну. Чего ждать в наступающем сезоне?

«В стоимостном выражении импортные препараты сохраняют преимущество (53,8%), однако в упаковках доля отечественных достигает 63,4%», — поделилась статистикой директор отдела стратегических исследований DSM Group Юлия Нечаева. Она также сообщила, что российские препараты лидируют в безрецептурном сегменте: их доля достигла 49,2%, а с учетом локализованных производств превышает 50%. В рецептурном сегменте сохраняется преобладание иностранных компаний — более 56% рынка.

Безрецептурный рынок демонстрирует стабильность: в рейтинге 2025 года сохранилось большинство препаратов – номинантов прошлого года.

Рецептурный сегмент, напротив, продемонстрировал динамичность: в рейтинге произошла смена лидера. На первом месте TOP15 препаратов в рублях — «Форсига» (AstraZeneca). Далее следуют «Эликвис» (Pfizer), «Кстанди» (Astellas), «Ксарелто» (Bayer). Победитель прошлого сезона — «Семавик» («Герофарм») замыкает TOP5.

Наиболее стабильным остается рейтинг БАД: все лидеры 2024 года остались в TOP15 и в 2025 году.

Сила в конкуренции

По мнению победителей прошлого сезона, именно здоровая конкуренция двигает вперед и фармрынок, и «Платиновую унцию».

Директор по экономике здравоохранения компании «Р-Фарм» Александр Быков привел яркое сравнение с игрой в шахматы: «Неважно, играешь ты с чемпионом или с соседом — к каждой партии нужно готовиться ответственно. Всегда нужно быть уверенным в себе и заряженным на победу».

Генеральный директор Solgar Мурат Хакан Эртюрк отметил, что компания гордится полученной в юбилейном сезоне наградой и добавил, что в России выросла культура потребления БАД, особенно среди молодежи: «Важно продолжать работу с медицинскими специалистами, чьи рекомендации формируют доверие к продукции. Несмотря на сложности, рынок развивается в правильном направлении».

Директор по связям с общественностью компании «Герофарм» Евгения Доморщенкова, комментируя победу препарата компании в прошлом сезоне премии, отметила, что сегодня на рынке представлено 12 препаратов — аналогов. «Конкурируем с иностранными и российскими компаниями, отмечая значительный прогресс отечественной фармы», — заключила она.

Руководитель по стратегическим партнерствам AstraZeneca Олжас Сатыбалдин подчеркнул: «Мы за здоровую конкуренцию — она позволяет государству получать лучшие продукты и решения».

Директор омниканальных продаж московского представительства «Эвалар» Павел Колбин уверен, что конкуренция с российскими и международными производителями помогает развиваться. «Главный вызов сегодня — неконтролируемый сегмент e-commerce с большим объемом серого импорта. Мы уверены, что проблема будет решена — на кону здоровье потребителей», — резюмировал он.

Рынок в движении

Рынок живет не только препаратами, но и сделками. Юрий Крестинский отметил их изменившийся характер: «Ранее доминировали классические сделки слияния и поглощения. В текущем году внимание привлекли два IPO компаний «Промомед» и «Озон Фармацевтика».

Особого внимания, по мнению эксперта, заслуживают также «непрофильные» игроки. «Серьезное партнерство уже намечено между Wildberries и «E-Аптекой». И это возможный претендент в номинацию «Сделка года», — заключил он.

Госполитика как драйвер

«Без регуляторики жить было бы скучно, — отметил генеральный директор АРФП Виктор Дмитриев. — Работа с регуляторами ведется в очень плотном графике». По его словам, этот диалог в конечном счете полезен, хотя и не все идет гладко. В качестве проблемной темы Дмитриев выделил вопрос оплаты клинических исследований в медицинских организациях, назвав его «решением, над которым еще нужно подумать». При этом он видит ценность в возможности возвращаться к уже принятым решениям, совместно обсуждать и корректировать их.

И это все о них

Актуальный вызов и тренд отрасли – глубокое понимание потребителя.

«Аптечная розница должна освоить e-com. Те, кто поймут его суть и научатся правильно с ним работать, окажутся в лидерах», — констатировал исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей Александр Опарин.

Сопредседатель направления Healthcare компании Ipsos Олег Фельдман рассказал о ключевых привычках потребителей, разделив их на группы по поколениям: Z, Y, X, Silver Age. Молодое поколение (16–28 лет) наиболее восприимчиво к маркетинговому воздействию: на него влияют рекомендации блогеров, реклама в аптеках, уведомления и другие цифровые каналы.

Распределение каналов покупок:

60% — только офлайн-аптеки;

39% — комбинированный формат;

2,3% — только онлайн.

Возрастная аудитория в основном совершает покупки в обычных аптеках, тогда как молодые потребители активно используют множество каналов.

Ключевые барьеры для онлайн-покупок также различаются по возрастам: молодежь ждет оперативной коммуникации, отслеживания заказов и консультаций, старшее поколение отмечает отсутствие социальных скидок, сложность проверки наличия товара и неумение пользоваться онлайн-сервисами.

Для маркетологов это открывает широкие возможности для разработки целевых стратегий, направленных на повышение доверия и удобства для каждой из аудиторий, отметил эксперт.

Меняющие отрасль

Номинация «Руководитель года», вернувшаяся в повестку премии в XXV сезоне, призвана отмечать лидеров, определяющих будущее фарминдустрии. По мнению председателя совета директоров Aston Health Антона Артемова, современный руководитель должен чутко реагировать на изменения и увлекать за собой команду, а высочайшая этика и ответственность за качество — обязательные требования в отрасли, где решения влияют на жизнь людей.

Победитель прошлого года директор по развитию «ФК Пульс» Сергей Еськин признался: «Победа стала неожиданностью. На рынке так много достойных специалистов. Для меня эта победа — прежде всего признание в глазах моей семьи и команды «Пульса». Я не считаю эту награду личным достижением — это победа всей команды. Как говорится, «свита делает короля», и я с этим полностью согласен».

Индустрия в режиме диалога

«Платиновая унция» — это не только награды, но и платформа для открытого диалога.

В новом сезоне в рамках «Платиновой унции» запланированы тематические бизнес-завтраки. Они задуманы как площадки для общения профессиональной аудитории.

Кроме того, организаторы продолжают традицию «Платинового марафона». Проект стартовал в прошлом сезоне и сразу привлек более 30 участников. В рамках «Платинового марафона» можно рассказать об успехах и достижениях компании, разработанных продуктах и реализованных в 2025 году проектах.

Подробнее о сезоне и проектах, реализуемых в рамках «XXVI Платиновой унции» можно узнать на сайте премии uncia.ru

Новые активности «Платиновой унции»

• Тематические бизнес-завтраки — площадка для общения профессиональной аудитории.
• 2 сезон «Платинового марафона» — возможность рассказать о достижениях компании и реализованных в 2025 году проектах

Этапы конкурса

1 ноября 2025 года – старт конкурса

До 31 января 2026 года – I этап голосования

9 февраля – 31 марта – II этап голосования

1 – 14 апреля – аудит результатов (независимый аудитор – ГК «Б1»)

16 апреля — церемония награждения победителей

Номинации «Платиновой унции»:

- Номинация «Компания года»
- Производитель ЛС. Крупнейшие производители
- Производитель ЛС. Нишевые производители
- Производитель биологически активных добавок
- Дистрибьютор ЛС
- E-commerce. Сервисная площадка
- E-commerce. Сайт аптечной сети
- Федеральная аптечная сеть
- Региональная аптечная сеть
- Номинация «Препарат года»
- Безрецептурный препарат
- Рецептурный препарат
- Биологически активная добавка. Зонтичный бренд
- Биологически активная добавка. Продуктовый бренд
- Лонч года. Розничный сегмент
- Лонч года. Государственный сегмент
- Номинация «Проект года» (на основании заявки)
- Социальный проект
- Бизнес-проект
- IT/ Digital-проект
- Маркетинговый проект
- Инфраструктурный проект
- Номинация «Сделка года» (вводится на втором этапе голосования)
- Номинация «Руководитель года»
- Функциональный руководитель
- Топ-руководитель