Общий объём онлайн продаж/бронирования продукции аптечного ассортимента (ЛП + парафармацевтика) по итогам 1-3 кв. 2025 г. исчислялся суммой 408,7 млрд. руб. (в ценах конечного потребления, включая НДС). Рублёвый показатель прироста относительно 1-3 кв. 2024 г. зафиксирован на уровне 34,5%, это несколько ниже показателей 1-2 кв. 2025 г., но всё ещё значительно выше средних темпов роста выручки российских аптек, которая по информации базы данных: «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma выросла всего на 11,8%. Примечательно, что продажи парафармацевтики в аптеках в 1-3 кв. 2025 г. не только не растут, но и сократились на 2%, это порядка 7 млрд руб. в абсолютном выражении, эти потери связаны с активной работой маркетплейсов.

Суммарная доля онлайн канала включая бронирование по итогам 1-3 кв. 2025 г. занимает в общем объёме рынка 24% (в руб.), это более чем на 4% выше показателей января-сентября 2024 г., но в основном данный результат был достигнут за счёт активности участников рынка в 4-м квартале 2024 г. и 1 кв. 2025 г., сейчас, несмотря на высокую динамику, кардинального расширения доли данного сегмента рынка не происходит. При этом внутри e-com канала темпы роста тоже не равномерны, в частности, наиболее активно растут онлайн продажи ЛП с доставкой до потребителя, здесь в анализируемом периоде денежный объём вырос на 48%, а натуральная динамика составляет +3,5%. Даже по соотношению данных цифр понятно, что канал доставки концентрируется на наиболее маржинальных позициях, с ценником выше среднего. Суммарно продажи лекарственных препаратов с доставкой до потребителя в 1-3 кв. 2025 г. достигли 15,4 млрд руб., в общем объёме российского фармрынка это порядка 1,13%, причём за год данный показатель вырос на 0,25%.

В двадцатке лидирующих игроков e-com канала кардинальных изменений пока не происходит, по-прежнему максимальными темпами растут продажи проекта Polza.ru от компании «Пульс» (в 2,3 раза в руб.). Характерно, что данная структура является абсолютным лидером и с точки зрения расширения количественного состава, в 3-м квартале 2025 г. число партнёров структуры выросло более чем на 4,1 тыс. аптек и сейчас объединяет 37,16 тыс. участников. Второй результат с точки зрения показателей прироста в рейтинге демонстрирует «Ютека» (+81%), в настоящее время структура расположилась на 4-м месте с точки зрения выручки. Сопоставимыми темпами растёт онлайн подразделение «Планеты Здоровья» (+72%), но пока компания не претендует на место в десятке. А наиболее острая борьба разворачивается за вторую строчку, в настоящее время позицию удерживает «Ригла», за счёт новых приобретений компания значительно нарастила выручку, но общая динамика тут всё же ниже средних показателей по онлайн-каналу (+29%). А вот «Апрель» показывает рост продаж в сегменте e-com на 51% и при сохранении темпов развития явно претендует на серебро в общем зачёте.

Таб. ТОР-20 аптечных сетей и объединений по доле продаж через собственные он-лайн сервисы по итогам 1-3 кв. 2025 г.