Ужесточение налогового бремени, кадровый кризис, новые правила оборота рецептурных препаратов и усиление контроля за БАДами станут определяющими трендами фармотрасли на ближайший год. К такому выводу пришли участники итогового заседания комитетов по фармацевтической деятельности и по развитию рынка БАД МРО «Деловой России». В 2025 году закончился период спонтанного роста, и рынок вступает в фазу структурных изменений, где главным станет не количество точек, а их качество и эффективность.

В эпоху глобальной трансформации Россия последовательно укрепляет свой технологический суверенитет, и фармацевтическая отрасль служит ярким примером этой стратегии. Несмотря на внешние вызовы, рынок демонстрирует устойчивый рост, адаптируясь к новым экономическим условиям. Аналитики прогнозируют увеличение производства лекарственных средств на 13% по итогам года. Доля отечественных препаратов на внутреннем рынке достигла почти 70% в натуральном выражении, чему способствуют государственные меры поддержки. Российские производители усиливают позиции, модернизируя производства и расширяя портфели, что вывело страну на 12-е место в мире по объёму фармрынка в денежном выражении.

Однако за цифрами общего подъёма, как отмечают эксперты, скрывается радикальная перестройка всей рыночной архитектуры.

Ключевые тренды 2025 года: 10 фактов от аналитиков

Подводя предварительные итоги, директор отдела стратегических исследований DSM Group Юлия Нечаева выделила структурные изменения, которые переформатируют отрасль:

1. Изменение динамики в дистрибуции: Темпы консолидации в дистрибьюторском звене заметно сократились после бурного роста 2023 года. Борьба за лидерство обострилась — разрыв между первым и вторым местом по итогам 9 месяцев составил лишь 0,1%.
2. Сдвиг в пользу госзакупок: Объём государственных закупок лекарств растёт (+16%) опережающими темпами по сравнению с коммерческим аптечным сегментом (+11%). Однако на 2026 год заложен рост общего бюджета всего на 1%, а по ключевым федеральным проектам (онкология, ССЗ, диабет) ожидается сокращение.
3. Замедление роста аптечной сети: «Тот бум, который был на протяжении последнего десятилетия закончился», — констатировала Юлия Нечаева. Число аптечных учреждений в России стабилизировалось на уровне 82–83 тысяч. 
4. Усиление давления федеральных сетей и концентрации: За 9 месяцев 2025 года федеральные сети увеличили своё присутствие на 4000 точек. На долю ТОП-20 аптечных сетей теперь приходится 75% розничного рынка. Лидерство распределяется по разным критериям: «Ригла» — по обороту, «Апрель» — по количеству, а «Здоров.ру» демонстрирует феноменальный оборот на точку — 20 млн рублей против среднерыночных 2,5 млн.
5. Рост коммерческого рынка и изменение структуры: Коммерческий аптечный рынок вырос на 13%, но динамика продаж лекарств замедлилась до 11%. «Доля препаратов до 100 рублей — это всего лишь 3% в стоимостном выражении. То есть аптекам не всегда выгодно держать, реализовывать и продавать позиции с дешевой ценой», — отметила эксперт.
6. Жёсткая конкуренция с маркетплейсами за БАДы: Конкуренция с онлайн-площадками стала ключевым вызовом. По объёму ассортимента маркетплейсы уже обгоняют аптеки в сегменте БАД. Рынок БАДов стал больше рынка лекарств по количеству SKU (32 тыс.).
7. Взрывной рост онлайн-бронирования в аптеках: Доля продаж через предварительное онлайн-бронирование в аптеках растёт в два раза быстрее рынка, создавая внутреннюю конкуренцию офлайн-каналам.
8. Ценовые факторы и «вымывание» дешёвого сегмента: Основные ценовые сегменты сейчас — свыше 1000 руб. и 500-1000 руб. При этом натуральное потребление остаётся стабильным.
9. Снижение инновационной активности: Заметно сократилось число новых молекул и брендов, выходящих на рынок. Доля новых импортных МНН составила лишь 20%. Это ставит вопрос о долгосрочном доступе к инновационной терапии.
10. Смена лидера в рейтинге продаж: После многолетнего господства «Ксарелто» в 2025 году вперед вырвался «Симавика».

Налоги и ПКУ: Двойной удар по аптечному бизнесу

«Настроение, особенно у малого бизнеса, довольно-таки пессимистичное. Многие не понимают, как переживать эту реформу», — заявила Виктория Преснякова, директор СРО «Ассоциация независимых аптек», комментируя налоговые изменения. Эксперты отмечают, что единственный «спасательный круг» в виде АУСН для большинства аптек неприменим из-за условия об отсутствии обособленных подразделений.

Параллельно усиливается давление из-за расширения перечня препаратов предметно-количественного учета (ПКУ). «Мы уже знаем, что расширение списка приводит не только к падению продаж производителя, но непосредственно влияет на доступность этих групп лекарственных препаратов для населения. Так произошло с Феназепамом», — подчеркнула Виктория Преснякова. Практика показывает, что препараты начинают исчезать с полок еще до официального включения в перечень, как это происходит сейчас с габапентином.

Кадры: «30% специалистов без образования — страшная цифра»

Системный кадровый кризис создает прямую угрозу лекарственному обеспечению. Виктория Преснякова привела шокирующую статистику: «По нашей статистике, к сожалению, в аптечной отрасли 30% специалистов без образования, страшная цифра». Критичность кадровой ситуации подтвердил Председатель союза «Профессиональное сообщество провизоров и фармацевтов» Александр Тягунов: «Я всегда привожу аналогии. Представьте, что мы оказались в кресле стоматолога... И мы понимаем в этот момент, что 30% людей, которые пытаются сейчас нам... манипуляции провести, вообще безо всякого образования».

Ситуацию усугубляет предстоящая с 1 марта 2026 года отмена дистанционного образования и нереалистичные, по мнению экспертов, типовые программы переподготовки, предполагающие исключение дистанционного формата обучения.

БАДы: Битва за доверие и атака маркетплейсов

Рынок БАД переживает болезненный переход к нормальному регулированию. Ключевой проблемой остается отсутствие пострегистрационного контроля и массовые продажи незарегистрированной продукции на маркетплейсах. Член подкомитета «Деловой России» Ольга Войналович призвала называть вещи своими именами: «Давайте уже перестанем всю незарегистрированную продукцию на маркетплейсах объявлять незарегистрированными БАДами... у нас на маркетплейсах продаются пищевые добавки, а иногда и незарегистрированные лекарства».
Виктория Преснякова, комментируя ситуацию, подчеркнула роль аптек: «Сегодня только аптека можем гарантировать качество и безопасность нашему потребителю». При этом она реалистично оценила перспективы ограничения продаж БАД только в аптечном канале, назвав эту задачу труднореализуемой в ближайшее время.

Прогноз на 2026 год: консолидация как стратегия выживания

Ожидается значительное замедление общего роста фармрынка из-за сокращения темпов в госсекторе. Прогноз: коммерческий сегмент +10-12%, госзакупки +3-4%. Этот фон усугубляет системные вызовы.
В завершающем слове Виктория Преснякова сделала итоговый прогноз: «Бурный рост аптечной розницы сменился этапом осознанной структурной зрелости, где будущее будет определяться не количеством точек, а их качеством и клиентоориентированностью, не рыночной экспансией, а операционной эффективностью».

Участники рынка сходятся во мнении, что в условиях растущей налоговой нагрузки, давления федеральных сетей и конкуренции с маркетплейсами ответом для малого и среднего бизнеса становится объединение ресурсов. Перспективными моделями видятся партнёрские сети и активное участие в саморегулируемых организациях (СРО), способных заменить жёсткое регулирование гибкими отраслевыми стандартами. Таким образом, преодоление системного кризиса требует комплексного подхода и консолидации усилий для сохранения разнообразия и устойчивости аптечной розницы в новой реальности.