В количественном отношении российский фармритейл закончил прошлый год на мажорной ноте, декабрь 2025 г. установил абсолютный рекорд в отношении динамики – рублёвые продажи лекарственного ассортимента к декабрю 2024 г. выросли более чем на 24%. Правда спрос на парафармацевтику в аптеках продолжает бить антирекорды, в последнем месяце 2025 г. её доля упала до абсолютного минимума – 17,1% в российской валюте. Ещё три года назад подобное казалось совершенно невероятным, нелекарственный ассортимент обеспечивал аптекам почти четвёртую часть выручки, и участники рынка поголовно были заняты расширением категории.

Препятствием стало стремительное развитие маркетплейсов и сейчас вопрос стоит не столько в развитии, сколько хотя бы в сохранении роли парафармацевтики в структуре рентабельности российских аптек. Тем более, что представители e-com активность тут только наращивают, взять хотя бы знаковый для фармрозницы переход Анастасии Карповой и других топ-менеджеров из группы компаний «Эркафарм» в «РВБ» (объединенная компания Wildberries & Russ). Где-то на периферии этих событий похоже окончательно решился вопрос с разрешением продажи ЛП в отделениях «Почты России», но в плане глобального влияния на ритейл – это в общем-то мелочь.

А вот инициатива депутата Госдумы РФ Султана Хамзаева, который предложил запретить продажу энергетиков в неспециализированной рознице, предоставив соответствующие полномочия исключительно аптекам, крайне интересна. Речь идёт о ежегодном объёме рынка, который по самым примерным подсчётам исчисляется суммой более 300 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС), к тому же он показывает денежную динамику на уровне порядка 20% в год. Для сравнения общая выручка аптек по всем категориям парафармацевтики в 2025 г. составила 456 млрд руб., подобная «инъекция» рентабельности перекроет абсолютно все отраслевые проблемы на годы вперёд, ведь вопрос касается не только фронт маржи, речь идёт о маркетинговых бюджетах таких гигантов как: «Балтика», «Мултон Партнерс» (Coca-Cola), PepsiCo и т.д.

Фантазировать об открывающихся перспективах мы не будем, подобные изменения едва ли пройдут в ближайшее время, а учитывая масштабы потенциальных потерь для продуктовой розницы надо прогнозировать, что за категорию развернётся настоящая борьба на самом высоком уровне. Между тем проблемы рентабельности фармритейлу нужно решать уже сейчас, и крупные аптечные сети нашли для этого определённую возможность, расширив спектр маркетинговых услуг за счёт ТВ рекламы. Речь идёт о ко-промоции, когда рекламный ролик конкретного бренда сопровождается предложением приобрести его в определённой аптечной сети. Формат активно тестируется на кабельных каналах рядом западных производителей, а для российской фармрозницы это будет означать возможность кардинально улучшить ситуацию в ОТС-категории, конечно если этот маркетинговый опыт будет масштабирован.

Таб. Рейтинг аптечных сетей и объединений по доле на розничном-коммерческом рынке ЛП России по итогам 2025 г.