Консолидация в аптечном звене идет быстрыми темпами. Для процесса характерно наличие множества механизмов: крупные игроки открывают новые точки или покупают уже действующие организации. Но есть и альтернативный вариант — объединение, причем серьезное, комплексное, под эгидой ассоциаций, франшиз и т.п. Без применения данного подхода, без обмена опытом и его масштабирования некрупная фармрозница канет в Лету. И чем раньше это поймут собственники, тем больше у них шансов остаться на плаву и продолжить свою работу.

Считаю, что сегодня профессиональные объединения — единственный способ продолжать существовать (а в редких случаях и развиваться) для тех аптечных сетей, чья структура насчитывает до 200-300 адресов. Если малая аптечная организация вдруг не сотрудничает с фармассоциациями или маркетинговыми союзами, то скоро этот участник покинет рынок.

О преимуществах малых и средних аптечных сетей в 2026 году говорить очень сложно. Ранее таким небольшим организациям помогала незаметность плюс (во многих случаях) возможность применять УСН без НДС. Сейчас, с учетом изменившихся правил, повышается не только прозрачность любой деятельности, включая предприятия МСП, но и риск допустить ошибку при выполнении всего пула существующих требований к аптечной рознице. С малыми ресурсами обеспечить соблюдение всех действующих норм — как установленных профильными законами и подзаконными актами, так и нефармацевтических (кадровых, учетных и т.д.) — крайне затруднительно. Поэтому прогноз для небольших аптечных компаний, увы, неблагоприятен.

Определенное влияние на конкурентную среду могут оказать и новые тренды интернет-ритейла. Онлайн-сегмент — неотъемлемая часть розничного фармрынка, и она продолжает набирать силу. Да, эта тенденция — отрицательная для традиционных аптек, да, она снижает рентабельность фармацевтической деятельности, но она существует и никуда от нее не деться.

Если вспомнить ряд недавних сообщений в СМИ, то на рынке готовится целый ряд событий:

• переход «Еаптеки» в ведение «Вайлдберрис» (что активно обсуждалось, пусть и официально пока не подтверждено);
• создание направления «Здоровье» у того же интернет-игрока;
• переход в названную компанию команды из «Эркафарм»;
• ну и, разумеется, пункты выдачи заказа повсюду.

Думаю, что в наступившем году маркетплейсы сделают ряд агрессивных шагов в означенном направлении.

Инициатива о продаже лекарств в почтовых отделениях — тоже ужасная идея, особенно если она будет реализована в труднодоступной местности, где нет аптек: для покупателей — условная польза, для почты — новые реальные убытки. Держать нормальный ассортимент они не смогут из-за малого спроса в таких поселениях. Оборачиваемость окажется крайне малой. Сложно прогнозировать и полное соблюдение условий хранения: попробуйте мотивировать сотрудника почты с зарплатой на уровне прожиточного минимума выполнять достаточно жесткие профильные нормы. Так что эта тема, как мне кажется, утопическая: она рискует дискредитировать почтового оператора еще сильнее и ощутимо ухудшить его экономическое положение.

А вот передвижные аптеки — на мой взгляд, прекрасная история. Возможно, мы даже сами попробуем стать участниками данного эксперимента. По крайней мере, у меня есть идеи насчет того, как этот процесс выстроить.