Что такое эмоциональный интеллект и почему он так важен в работе фармацевта — разбираемся вместе с Диной Гнесиной, руководителем учебного центра «Фармзнание». Недавно центр провел вебинар для работников аптек, где эксперт поделилась техниками и знаниями, которые помогут снизить уровень стресса, эффективно общаться с посетителями и управлять конфликтами. Возможно, вы найдете среди них приемы, подходящие именно вам!

Эмоциональный интеллект — это способность распознавать свои и чужие эмоции, понимать их причины и управлять ими. Для работника аптеки это не только «soft skills» (гибкие навыки, англ.), но и рабочий инструмент. 

Люди редко приходят в аптеку счастливыми: часто они испытывают тревогу, боль или растерянность. Умение считывать состояние посетителя и управлять своей реакцией снижает уровень стресса у фармацевта, уменьшает количество конфликтов и повышает доверие к аптеке. 

Развить такие навыки можно с помощью простых техник: осознанной паузы, эмпатического слушания и рефлексии собственных чувств.

Навигатор: как использовать эмоциональный интеллект в аптеке

Что такое эмоциональный интеллект и чем он отличается от IQ?

Долгое время мы знали только об IQ — коэффициенте интеллекта (intelligence quotient, англ.). Он отвечает за логику, анализ информации, решение задач и способность к обучению. Но в 1990-х годах психологи Джон Майер и Питер Саловей заметили противоречие: умные, эрудированные люди часто ведут себя неразумно в эмоциональных ситуациях. Так родилось понятие эмоционального интеллекта (EQ, ЭИ — emotional Intelligence, англ.).

Если коэффициент интеллекта (IQ) характеризует качества, связанные с холодной логикой, эмоциональный интеллект касается понимания себя и других. 

Человек с высоким IQ может быть гениальным ученым, но не уметь находить общий язык с коллегами. И наоборот, человек без энциклопедических знаний может быть «душой компании» и мастером переговоров благодаря высокому ЭИ. Идеальный баланс — развивать оба интеллекта. Для фармацевта это означает: блестяще знать препараты (IQ) и уметь донести информацию до тревожного покупателя так, чтобы он услышал и доверился (EQ).

Пять компонентов эмоционального интеллекта

Не стоит думать, что обладание эмоциональным интеллектом — это лишь умение проявлять доброту и улыбаться. Это сложный навык, который состоит из пяти компонентов:

1. Самосознание: понимание того, что вы чувствуете в данный момент, например: «Сейчас я раздражен».
2. Саморегуляция: способность выбрать реакцию на эмоцию, а не действовать импульсивно.
3. Мотивация: умение настраивать себя на деятельность, даже когда нет настроения.
4. Эмпатия: понимание чувств другого человека.
5. Социальные навыки: умение выстраивать коммуникацию, находить подход к людям.

Мифы об эмоциональном интеллекте

Тема эмоционального интеллекта не всегда понятна, часто вызывает вопросы. Давайте разберем основные мифы, то есть заблуждения о сути и проявлениях ЭИ.

Миф 1. Люди с развитым ЭИ всегда добрые и избегают конфликтов.

Как на самом деле: те, кто развивает свой ЭИ, умеют быть разными. Иногда высокая эмпатия означает, что нужно сказать твердое «нет», но сделать это уважительно, не задевая чувства другого и защищая свои границы.

Миф 2. ЭИ нужен только руководителям и психологам.

Как на самом деле: он важен для любой профессии, в любой сфере, где есть работа с людьми. Фармацевт, который понимает эмоции, меньше выгорает и эффективнее работает с возражениями. Также ЭИ нужен для понимания самого себя.

Миф 3. Если я испытываю сильные эмоции, у меня низкий эмоциональный интеллект.

Как на самом деле: эмоции — это нормально. Высокий ЭИ — это не отсутствие чувств, а умение их замечать и выбирать способ реакции. Сильные эмоции делают нас живыми; важно то, что мы с ними делаем.

Миф 4. EQ — это врожденное, его не развить.

Как на самом деле: есть люди, которым эмоциональный интеллект дан от природы. Но в основном владение ЭИ — это навык, который можно и нужно тренировать, как и знание лекарств.

Почему эмоциональный интеллект критически важен именно в аптеке?

Посетитель аптеки приходит за лекарствами, это значит, за его спиной — боль, тревога за близких, непонимание назначений врача, страх перед побочными эффектами. Он может быть растерян или агрессивен. Важно помнить: его реакция часто не связана с вами, она отражает состояние посетителя. 

Развитый эмоциональный интеллект помогает:

• Снизить стресс и выгорание. Когда вы понимаете природу конфликта, вы не принимаете негатив на свой счет.
• Повысить доверие. Посетитель, который чувствует, что его слышат, возвращается в аптеку снова и рекомендует ее знакомым.
• Улучшить усвоение информации. Спокойный человек способен слушать и запоминать рекомендации, в отличие от того, кто находится в стрессе.
• Управлять конфликтами. Вы видите не только свои эмоции, но и эмоции другого, и можете повлиять на развитие ситуации.

Три простые техники для развития ЭИ на рабочем месте

Техника 1. Осознанная пауза, или «Стоп»

Когда чувствуете, что сейчас сорветесь, мысленно скажите себе «СТОП»:

1. Стоп. Остановитесь на секунду.
2. Только дышите. Сделайте глубокий вдох и выдох.
3. Оцените ситуацию. Отметьте, что вы чувствуете (гнев, обиду, раздражение).
4. Поступите осознанно. Подумайте и действуйте.

Эта техника занимает всего миг, но разрывает шаблон «стимул — реакция», давая вам право выбора.

Техника 2. Эмпатическое слушание

Людям важно быть услышанными. Особенно это касается пожилых посетителей, которым часто не хватает общения.

• Отражайте эмоцию: «Я слышу, вы очень переживаете из-за давления», «Я понимаю, как это неприятно, когда лекарство не помогло сразу».
• Уточняйте: «Правильно ли я поняла, что...?», — затем повторите слова посетителя.

Эти простые фразы творят чудеса: человек чувствует, что вы на его стороне, и его готовность к диалогу резко возрастает.

Техника 3. Назовите свою эмоцию

Это упражнение для саморефлексии. В течение дня или в перерыве спрашивайте себя: «Что я чувствую прямо сейчас?». Старайтесь подобрать точное слово: не просто «плохо», а «усталость», «досада», «беспокойство» или «нетерпение». Это развивает самосознание и помогает понять, что стоит за вашими реакциями.

Примеры из практики: как изменить фразу

Посмотрите, как меняется эффект от одной и той же информации в зависимости от формы подачи:

Если коротко

Эмоциональный интеллект — это способность сделать паузу между чувством и действием. В аптеке эта пауза помогает не заразиться тревогой посетителя, сохранять спокойствие и превращать потенциальный конфликт в диалог.

Ключевые выводы

• Эмоциональный интеллект состоит из пяти компонентов: самосознание, саморегуляция, мотивация, эмпатия и социальные навыки.
• Посетители аптеки часто находятся в состоянии стресса, и их агрессия или тревога не направлены на вас лично.
• Высокий EQ (ЭИ) помогает фармацевту снизить профессиональное выгорание и получать больше удовлетворения от работы.
• В отличие от IQ (коэффициента интеллекта), который относительно стабилен, эмоциональный интеллект можно и нужно развивать с помощью простых регулярных упражнений.
• Ключевые рабочие техники: осознанная пауза, отражение эмоций собеседника и рефлексия собственных чувств.

Часто задаваемые вопросы об эмоциональном интеллекте

В чем разница между IQ (КИ) и EQ (ЭИ)?
IQ — это «мощность вашего процессора»: способность решать логические задачи, запоминать и анализировать. EQ — это «операционная система»: то, как вы управляете своими ресурсами и взаимодействуете с внешним миром.

Я работаю в аптеке и часто срываюсь на грубость. Это навсегда?
Нет, это не навсегда. Срыв — это сигнал, что вы перегружены и навык саморегуляции не сработал. Начните с малого — с техники «Пауза». Замечайте момент «закипания» и делайте вдох, прежде чем ответить. Это первый шаг.

Нужно ли всегда быть добрым с посетителями?
Нет, быть «добреньким», позволять нарушать свои границы — это не проявление EQ. Эмоциональный интеллект помогает сказать «нет» или остановить хамство, но сделать это спокойно и уверенно, не опускаясь до ответной грубости.

Как перестать принимать негатив посетителей на свой счет?
Напоминайте себе: человек зол не на вас, а на свою боль, высокую цену или невнимательного врача. Вы просто попали под «горячую руку». Техника отделения («Это не про меня») приходит с опытом и практикой осознанности.

Что делать, если я понимаю эмоции посетителя, но не знаю, как реагировать?
Используйте простые фразы-мостики: «Я понимаю ваше беспокойство», «Это действительно неприятная ситуация». Это не обязывает вас решать его проблемы, но показывает, что вы на его стороне, и снижает накал.

Как успокоить истеричного покупателя?
Не говорите «успокойтесь». Это слово имеет обратный эффект. Признайте чувство человека: «Я вижу, вы очень расстроены. Расскажите, что случилось, и я постараюсь помочь». Когда эмоция названа, она теряет свою силу.

Нужно развивать EQ дома или только на работе?
Лучше всего развивать его везде. Начните с близких: пробуйте называть их эмоции («Ты сейчас злишься, потому что устал?»). Это лучший тренажер, и результаты вас удивят.

Какие книги помогут развивать эмоциональный интеллект и лучше понимать его значение?

Вот несколько книг, которые могут быть вам полезны:

• Эмоциональный интеллект. Российская практика. Авторы: Сергей Шабанов, Алена Алешина. Практическая книга-тренинг с упражнениями, примерами из российской бизнес- и повседневной реальности; акцент на развитии навыков осознанности и управления эмоциями.

• Социальный и эмоциональный интеллект, книга под редакцией Д. В. Люсина и Д. В. Ушакова. Российский научный сборник, полезен тем, кто ценит академический стиль и хочет глубже понимать измерение и модели EQ.

Преимущества EQ. Эмоциональный интеллект и ваши успехи. Стивен Стайн, Говард Бук. Практическая книга, включает много упражнений на развитие отдельных компонентов EQ. Фокус на успехе в профессии и взаимодействии с людьми.