"Катрен-Стиль" представляет обзор прогнозов «Сбера», ЦРПТ, DSM Group и представителей фармотрасли на 2026 год и ближайшую перспективу.

Приводим мнения экспертов по стратегическим вопросам, стоящим перед российским фармацевтическим рынком: «Как соотносятся тренды фармацевтического сектора с основными тенденциями в национальной экономике? Как они влияют друг на друга — и чего ожидать в обозримом будущем участникам цепи обращения лекарственных средств?».

Компас и карта: какими могут быть способы выйти из «минуса»?

Сегодняшнюю ситуацию на фармрынке действительно стоит рассматривать в контексте развития национальной экономики в целом. Как считает исполнительный директор — старший экономист «Сбера» Родион Ломиворотов, в середине 2020‑х гг. достаточно неплохо чувствуют себя розничный сектор и сфера услуг. А вот транспорт, например, в менее выигрышном положении. Как и некоторые виды промышленности.

Значительную роль играет также экспортное направление. «На фоне низких цен на нефть бюджет столкнулся с тем, что нет возможностей быстро наращивать расходную часть, — прокомментировал эксперт. — С точки зрения расходов бюджет перешёл к консолидации». Участник форума также подчеркнул, что, по различным оценкам, в 2026 г. дефицит бюджета может подойти к отметке в 7 триллионов рублей. Чтобы справиться с этим «минусом», национальной экономике нужно искать действенные механизмы и денежные средства.

Здесь вероятно применение таких инструментов, как:

• контроль расходов по всем направлениям;
• повышение собираемости обязательных платежей (достижению данной цели содействуют, в том числе, проверки бизнеса);
• рост налоговых отчислений. По некоторым прогнозам, помимо январских корректировок нынешнего года, возможны и дальнейшие изменения в сфере налогообложения.

7 триллионов — это не так много, если считать в процентах от ВВП, поясняет Родион Ломиворотов. Доля составляет всего 3–3,5 %. С подобным дефицитом национальная экономика уже сталкивалась ранее, поэтому часть инструментов реагирования была выработана. К тому же, по международным меркам трехпроцентный «минус» в бюджете считается величиной малой. У некоторых стран мира бюджетный дефицит равняется… шестидесяти-семидесяти процентам внутреннего валового продукта.

На что влияет потребительская уверенность?

Ещё один современный тренд — изменение баланса сил на рынке труда. Как обращает внимание экономист, количественное соотношение вакансий и резюме вернулось на уровень 2022–2023 гг. Люди стали сильнее бояться безработицы и вновь стали сокращать расходы. Причина выбора таких стратегий — в снижении индекса потребительской уверенности, росте инфляционных ожиданий и ослаблении надежд на финансовую устойчивость компаний.

В розничном секторе, включая даже аптеку, названные тенденции формируют переход к более осмысленному и бережному потреблению. При этом, как считает Ломиворотов, реальные доходы населения все же будут увеличиваться.

Кредитный сектор вновь идёт на подъём?

В сфере кредитов наблюдаются два разнонаправленных тренда. В 2025 году почти остановилось розничное кредитование — за исключением льготной ипотеки. В 2026 году на этом направлении банковской деятельности начинается вынужденное оживление: предприятия не могут обойтись без заёмных средств. При этом цикл снижения ключевой ставки Банка России обещает быть достаточно продолжительным.

А вот для вкладов наблюдается стабильный «минус»: интерес россиян к данному банковскому продукту продолжает уменьшаться. Наши соотечественники ищут другие возможности, например, облигации и акции.

В такой обстановке можно ожидать и роста интереса к льготной ипотеке (при любых колебаниях в экономике жильё остаётся ценным активом). Здесь напомним, что, по различным оценкам, в 2025 г. от 80 до 90 % ипотечных кредитов в нашей стране выдавались на льготных условиях. Действительно, легко ли «среднестатистической» семье «потянуть» рыночную ставку в 20–25 % годовых?

Фармрозница в эпицентре конкуренции

На фоне описанных экономических трендов продолжается консолидация аптечного сектора. В 2025 г. общая численность аптек в нашей стране достигла 82,3 тысяч, сообщил исполнительный директор Датамаркет ЦРПТ Эльдар Файзулин. Это на 4,3 % больше в сравнении с предшествующим 2024 годом. А вот юрлиц в фармацевтической рознице стало меньше, чем год назад, — 11,6 тысяч ИНН. Сокращение составило 7,9 %.

В сложившейся обстановке исполнительный директор аптечной сети «Гармония здоровья» Евгений Пахомов рекомендует каждому розничному фармпредприятию составить план повышения доходов и снижения издержек. Подходы к формированию стратегии могут быть разными — включая изменение структуры компании. Впрочем, всё зависит от конкретных обстоятельств.

Ещё один доступный механизм — развивать сотрудничество с профессиональными ассоциациями и маркетинговыми союзами. Данное взаимодействие способно помочь, в том числе, в области применения управленческих инструментов — и тем самым снизить влияние «эффекта масштаба» со стороны более крупных игроков. Небезынтересны также сайты-агрегаторы.

Важно учитывать и разрыв между требованиями и перспективами. Ведь фармацевтика — сфера высокотехнологичная, а розничная фармдеятельность характеризуется не самой большой рентабельностью, подчёркивает Сергей Буйлов, директор формата «Магнит Аптека». Постоянные затраты в данном сегменте достаточно значительны — как и нормы, регламентирующие процессы работы с лекарственными препаратами. В такой ситуации нелишним будет сделать ставку на практический опыт и понимание ассортиментных и ценовых стратегий. Особенно важно сформировать уникальное предложение для потенциальных покупателей.

Недавно прозвучал и такой прогноз: меньше чем через пять лет, к 2030 году, десятка крупнейших аптечных сетей займёт четыре пятых рынка. Тем не менее, в отрасли останутся и малые компании, и классические индивидуальные аптеки. Даже несмотря на то, что, по мнению ряда участников форума, налоговая реформа усиливает консолидационные процессы. Решающими факторами в пользу малых форматов эксперты назвали профессионализм, опять же практический опыт, местоположение и грамотные стратегии сотрудничества с профессиональными объединениями.

Госсегмент как локомотив отрасли

Таков написанный крупными мазками портрет аптечного сектора национального фармацевтического рынка, который получился у целого ряда спикеров форума «Фармлига». Более детальное описание с нескольких углов зрения представил генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк.

Первой тенденцией 2025 года стал опережающий рост госсегмента — 26 % в рублёвом выражении. Для сравнения: денежная динамика розничного рынка лекарств составила 13 %, нелекарственного ассортимента — 17 %. «Когда лекарственный препарат доступен по государственному каналу, пациент не идёт в частную аптеку», — подчеркнул аналитик.

В абсолютных цифрах российский фармрынок преодолел отметку в 3,343 триллиона рублей: 1,030 триллиона — госзакупки, 464 миллиарда — парафармацевтика, 1,85 триллиона — коммерческая реализация лекарственных препаратов. Если «оставить за скобками» нелекарственный ассортимент, на долю лекарственного рынка приходится 2,88 триллиона рублей.

В натуральном выражении госсегмент вырос на 27 % — более чем на четверть — и составил 746 миллионов упаковок (в предшествующем году их было 588). Фармацевтическая розница прибавила меньше одного процента, поднявшись на один миллион пачек лекарственных препаратов. В 2025 г. объёмы реализации медикаментов составили 4 миллиарда 358 миллионов упаковок.

Динамика сегмента госзакупок складывается из трёх составляющих: в денежном выражении госпитальное лекобеспечение выросло на 32 %, региональная льгота — на 21 %, федеральная — на 8,7 %. Общая стоимость лекарств для пациентов на стационарном лечении в 2025 г. равнялась 663 миллиардам рублей. По региональной льготе были закуплены препараты на сумму 225 миллиардов рублей, по федеральной — на 142 миллиарда. Немного уменьшились за прошлый год закупки для фонда «Круг добра»: вместо 83 миллиардов в 2024 году они составили 80 миллиардов.

Рост госсегмента в упаковках во многом совпал с рублёвой динамикой: госпитальный сектор — плюс 30 %, региональная льгота — 24 %, федеральная — 9 %. Для стационаров в прошлом году было приобретено 562 миллиона упаковок лекарственных препаратов, для регионального лекобеспечения —  , для федерального — 59.

Более трети денежного объёма госзакупок лекарств (38 %) в 2025 г. приходилось на терапию онкозаболеваний. Это на 31 % больше, чем в предшествующем 2024 г. На втором месте в некоммерческом сегменте — лечение инфекций, на третьем — терапия заболеваний крови и органов кроветворения.

Популярность больших пачек и влияние «хроники»

Вторая тенденция, наблюдаемая далеко не первый год, — «укрупнение» спроса. «Население переходит на упаковки побольше, особенно для рецептурных форм», — констатирует Сергей Шуляк. Пациент стремится сберечь не только средства, но и силы.

В «штуках» (в пересчёте на таблетки, капсулы, ампулы, саше и пр.) динамика положительная: плюс 2,5 % по сравнению с прошлым годом. И действительно, чем больше упаковка, тем чаще лекарство будут приобретать в аптеках.

Спрос на коробки и флаконы «№ 1» — с одной единицей лекарственного препарата — за минувший год снизился на 2 %. Аналогичные изменения были отмечены для пачек от «№ 2» до «№ 10» — минус 1,9 %.

Ещё сильнее, на целых 3,6 %, упал интерес покупателей-пациентов к упаковкам в 11–20 таблеток. А вот самые «солидные» форматы — 21–50 и более 50 минимальных дозировочных единиц — значительно нарастили объёмы реализации: плюс 4,8 % и плюс 5,9 % соответственно. Такое положение дел может говорить, в том числе, о росте числа неинфекционных заболеваний.

«На фоне вирусных болезней обостряются и хронические, — комментирует глава DSM Group. — Уже более 35 % таблеток идёт на большие упаковки».

И снова о доступности: куда движутся ценовые сегменты?

Ещё одно веяние времени связано с ценами: сегодня покупателю-пациенту реже встречаются «бюджетные» наименования лекарственных препаратов.

Доля лекарств стоимостью до ста рублей за упаковку упала на 16 %, т. е. почти на одну шестую (и в итоге в 2025 г. они занимали одну треть национального фармрынка). Вторая ценовая группа, от ста до пятисот рублей, прибавила 2 %. На долю двух первых категорий в прошлом году приходилось около 70 % от общего количества находящихся в обращении лекарственных препаратов.

«Недорогие дорогие» средства с ценником в диапазоне от пятисот до тысячи укрепили свои позиции — плюс 13 %. Почти на четверть (23 %) поднялись в объёмах реализации препараты стоимостью выше тысячи рублей. Впрочем, четвёртая из названных цифр — не рекордная в сравнении с позапрошлым 2024 годом. Тогда для верхнего ценового сегмента была отмечена динамика в целых 27 %.

Декабрьский максимум

Любопытно, что в декабре 2025 г. доля лекарств по цене «от тысячи» значительно снизилось: заболеваемость в тот месяц была выше уровня 2024 года, и увеличивался спрос на безрецептурные препараты. Одновременно с этим повышались объёмы реализации лекарств по рецепту и наименований из перечня жизненно необходимых. Уровень востребованности локализованных лекарственных средств вырос на треть. Серьёзный прирост — максимальный по итогам года — показала даже такая категория нелекарственного ассортимента, как БАД.

И вот что любопытно: декабрьская средневзвешенная стоимость упаковки была ниже ноябрьской.

Отечественный фармпром берёт новые высоты

По натуральным объёмам спроса самым популярным лекарством 2025 года оказался омепразол (он был «лидером рейтинга» и в позапрошлом 2024 г.). Объёмы реализации этого препарата за год выросли на 11,4 %! Вторую строку в рейтинге занял нурофен. Спрос на него тоже существенно увеличился — плюс 9,8 %. На третьей и четвёртой позиции — цитрамон и парацетамол.

«Наш фармрынок — генерический, и в этом нет ничего страшного, — комментирует Сергей Шуляк. — На долю воспроизведённых препаратов приходится 72 % в рублях и 86 % в упаковках. При этом дженерики сильнее растут в денежном выражении, а оригинальные лекарства — в упаковках».

Ещё одна важная тенденция — укрепление позиций отечественных производителей. В списке первых пятнадцати фармкомпаний уже немало российских предприятий. В рублёвом рейтинге их шестеро. В рейтинге по упаковкам — восемь, уже более половины, причём первые шесть строк занимает именно национальный фармпром.

«Взрывная динамика 2025 года — это многие российские компании», — замечает эксперт-аналитик.

Подумать о будущем и посмотреть на экспорт

Генеральный директор «Биннофарм Групп» Рустем Муратов полагает, что данная тенденция — общемировая, при этом считает, что в ближайшие несколько лет в дженериковом секторе фармрынка вероятен кризис. Причиной его может стать рост конкуренции среди производителей: наступит тот момент, когда борьба за место в аптеке превратится для них борьбу за место под солнцем.

Если в ходе этого процесса ряды национального фармпрома ощутимо поредеют, есть вероятность, что к решению вопроса подключится госрегулятор и примет в отношении розничного сектора ограничительные меры.

В такой ситуации Муратов советует коллегам — представителям отечественной лекарственной промышленности — избрать стратегию диверсификации: искать инновационные соединения и комбинации плюс обратить внимание на возможности экспорта.

Онлайн как способ диалога с пациентом

Особые опасения в отрасли вызывает судьба сегмента парафармацевтики. И это неудивительно: ряд категорий нелекарственного ассортимента перемещается в интернет-ритейл. Если говорить о профильной, фармацевтической электронной коммерции, то на её долю по итогам 2025 года приходилось 366,8 миллиарда рублей — 15,9 % аптечного рынка. Годовой прирост ёмкости онлайна составил 29,5 %.

«Да, есть риск вымывания парафармацевтики, — комментирует Сергей Шуляк. — Да, маркетплейсы растут, но доля реализации пока хорошая, и покупатель не уходит из аптеки. Ёмкость фармацевтического „е-кома“ тоже повышается, но стоит подчеркнуть, что это не доставка, а способ диалога с пациентом. Человек заказал необходимую продукцию онлайн и пришёл за ней в аптеку. Аптечный „е-ком“ остаётся способом найти цену или наименование. Человек ищет нужное лекарство. Стоит отметить и то, что в декабре доля онлайна в регионах упала».

Биодобавки на «дистанте»

Несмотря на популярность непрофильных электронных площадок, классическая аптека останется и продолжит свою работу на благо здравоохранения, убеждён генеральный директор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский. Когда речь идёт о здоровье, нужно не просто «купить товар», а получить профессиональные рекомендации фармацевтического работника и увидеть выбранную продукцию до момента оплаты. Есть и другие случаи, когда проще и надёжнее посетить аптеку, чем ограничиться просмотром интернет-сайта.

По данным DSM Group, самый «дистанционный» продукт — это БАД. Более 33 % купленных жителями нашей страны биодобавок в минувшем году были приобретены онлайн. На втором месте — селективная косметика, на третьем-четвертом — изделия медназначения и медицинские приборы и аппараты (в аналитическом обзоре было применено именно такое разграничение медизделий). Пятую строку заняла лечебная косметика, а на шестой позиции оказались лекарственные препараты.

Вместо постскриптума: изменит ли динамика фармрынка свой темп?

На ближайшие месяцы прогнозы аналитиков скорее нейтральны.

«Рынок наш стал прогнозируемым. Мы вновь вошли в нормальный ритм сезонности. Поэтому в 2026 году предполагаем умеренный рост, примерно 7,5–8 %, — поделился экспертным мнением Сергей Шуляк. — На старте будущего 2027 года объём фармрынка обещает составить 3,594 триллиона рублей, из них 2,053 триллиона займёт коммерческий рынок лекарственных препаратов, 525 миллиардов — парафармацевтика и 1,016 триллиона — сегмент госзакупок».

Из этих цифр можно сделать вывод: рублёвая динамика аптечного сегмента вновь обещает ускориться.