Российский розничный фармацевтический рынок демонстрирует устойчивый тренд на укрупнение потребительских упаковок, за последние три года средний показатель фасовки в рознице заметно вырос. Согласно информации «Аудита розничных продаж лекарственных препаратов в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma в 2025 г. показатель дробности упаковки в розничном сегменте в целом по России составляет 20,5— т.е. в среднем каждая упаковка, проданная в прошлом году включала более 20 минимальных единиц дозирования (МЕД¹). По итогам 2022 г. этот показатель находился на уровне 19,3, а по итогам 1 кв. 2026 г. уже перешагнул рубеж в 21 МЕД на упак. На рост данного показателя влияет сразу несколько факторов. В современном мире покупатель часто выбирает стратегию «оптовой покупки», поскольку стоимость в пересчёте на разовую дозу тут как правило оказывается ниже. Также здесь можно говорить о росте приверженности лечению, что подразумевает покупку объёма, рассчитанного на курсовой приём, что опять же стимулирует спрос на большие фасовки. Нельзя не упомянуть и о роли участников рынка, скажем для аптечных сетей крупные фасовки позволяют увеличить средний чек, попутно снижаются операционные затраты на выкладку, инвентаризацию и др. аспекты работы розничных компаний.

Показатель дробности очень неоднороден в зависимости от региона, иногда высокий показатель зависит от уровня доходов населения или географического расположения конкретной области или Республики. По нашим расчётам упаковки с наибольшим количество МЕД приобретали в Республике Карелия. Здесь по итогам прошлого года каждая упаковка содержала более23 МЕД, а рост данного значения к уровню 2022 г. составил +6,8%. Для Карелии переход на укрупнённые фасовки — это не только экономический тренд, но и способ адаптации к сложной географии. Как правило в отдаленных регионах повышение фасовки вынужденная мера, жители труднодоступных районов предпочитают покупать препараты впрок, чтобы минимизировать количество поездок в аптеку. Следующими в рейтинге по данному показателю следуют Тамбовская и Тюменская области, где в среднем каждая купленная упаковка ЛП включала более 22 МЕД. Если в первом случае (Тамбовская область) выбор крупных упаковок продиктован прежде всего стремлением к экономии, то для жителей Тюменской области с более высоким уровнем доходов, на первый план опять выходит географический фактор.

Интересно, что в Москве показатель дробности несколько ниже средних российских показателей, по итогам 2025 г. он составил 20,2 продемонстрировав рост на 5,4% за последние три года. В Московской области значение ещё ниже — 19,7 МЕД на упаковку, однако здесь наблюдается более выраженная долгосрочная динамика (+6,7%). Лидером по размеру упаковок среди российских мегаполисов остается Санкт-Петербург: показатель дробности в Северной столице достиг 21,2, что на 6,2% выше уровня 2022 г., правда на показатели в первой пятёрке регион не претендует.

Минимальные показатели дробности реализуемых в аптеках упаковок ЛП зафиксированы в республиках Северного Кавказа и Тыве. В указанных регионах показатель колеблется от 15,6 (Республика Ингушетия) до 17,8 (Карачаево-Черкесская Республика), примечательно, что даже в этих субъектах фиксируется явный тренд на укрупнение продаваемых упаковок. Впрочем, в отдельных субъектах изменения минимальны, скажем в Республике Тыва показатель изменился с 2022 г. всего на 2,5%, а в Ингушетии и того меньше, на 1,4%.

Наибольший спрос на укрупненные фасовки сосредоточен в сегментах препаратов, предполагающих длительную терапию. Прежде всего, это касается кардиологических средств, антикоагулянтов и препаратов для лечения желудочно-кишечного тракта. В этом контексте показательны такие бренды, как Кардиомагнил («Нижфарм Групп»), Анаприлин разных производителей, Де-Нол (Чеплафарм») и многие др.

Рис. Регионы лидеры и аутсайдеры по показателю дробности потребительских упаковок (среднее количество МЕД в упаковке) ЛП на розничном рынке России в 2025 г.

[1] минимальные единицы дозирования (МЕД) – общее количество таблеток, флаконов, ампул и др. лекарственных форм, входящих в потребительские упаковки