По итогам 2021 года продажи БАД аптек выросли на 17% в рублях и на 3% в упаковках по сравнению с 2020 годом. У лекарственного ассортимента аптек динамика скромнее – +6% в рублях и -8% в упаковках. Среди БАД россияне предпочитали пребиотики и пробиотики, а также моновитамины.

В 2021 году аптеки продали 480,4 млн упаковок БАД на 101 млрд руб. Это составило 6% от общей выручки аптек в прошлом году, следует из данных AlphaRM. При этом у БАД была наилучшая динамика: +17% в рублях и +3% в упаковках. Продажи лекарств выросли на 6% в рублях и снизились на 8% в упаковках, прочий ассортимент потерял 2% в рублях и 19% в упаковках (к прочему ассортименту относятся в том числе антисептики, спрос на которые был высок в 2020 году).

Какие группы БАД росли быстрее

Самыми популярными в 2021 году были две группы: пребиотики/пробиотики и моновитамины. Благодаря этим БАД аптеки выручили 24 млрд руб. По сравнению с 2020 годом продажи пребиотиков/пробиотиков выросли на 17%, моновитаминов – на 26%. В группе моновитаминов чаще встречаются БАД с витаминами С, D, E.

Самая высокая динамика у группы прочих минералов – +51%, к ним относятся моно- и комбинированные препараты с магнием, цинком, селеном и пр. На 42% выросли продажи БАД для улучшения состояния кожи, волос, ногтей, в основном это комбинация гиалуроновой кислоты с аскорбиновой кислотой, коллагеном и пр. Третье место по динамике (+29%) заняли прочие БАД, влияющие на центральную нервную систему. В группу в основном попадают добавки на основе глицина и магния в комбинации с пиридоксином.

Лидирующие действующие вещества

Не все БАД можно классифицировать по действующему веществу. Например, у пребиотиков/пробиотиков довольно разнообразный состав: не классифицируются по действующему веществу БАД, в описании которых есть только состав веществ без доз. Таких БАД большинство – 70% в продажах.

К классифицируемым по действующему веществу относятся БАД, содержащие витамины, минералы, травы. В продажах их доля — 30%. В 2021 году лидирующее действующее вещество по объему продаж в рублях – колекальциферол, или витамин D. Он пользуется популярностью два года подряд, спрос стал расти после научных публикаций о том, что пациенты с недостатком витамина тяжелее переносят COVID-19. Продажи БАД с витамином D в 2020 году по сравнению с 2019 годом выросли в шесть раз — с 701,5 млн до 4,2 млрд руб.

«ФВ» писал, что количество брендов БАД с витамином D выросло с 28 в 2019 году до 63 в 2020, в 2021 году на полках аптек можно было найти 107 брендов. При этом витамин D выпускается и как лекарство. Лекарственных брендов немного – в 2020 году было пять, в 2021 стало шесть. За последние два года продажи лекарств уступили БАД: в 2019 году лекарства — 2,2 млрд руб., добавки – 701,5 млн руб., в 2020 году 3,9 млрд и 4,2 млрд руб. соответственно, в 2021-м — 4,8 млрд и 5,5 млрд руб. соответственно.

Второе по популярности действующее вещество – аскорбиновая кислота, или витамин С. В 2021 году выросли продажи таких БАД в рублях, но снизились в упаковках.

TOP10 действующих вещество по объему продаж в 2021 году
Действующее вещество	Объем продаж, млрд руб.	Динамика 2021/2020, %
Колекальциферол	5,48	29
Аскорбиновая кислота	5,17	23
Поливитамины+Минералы	2,39	8
Гематоген	1,24	10
Глюкозамин+Хондроитина сульфат+Метилсульфонилметан*	0,95	65
Глюкозамин+Хондроитина сульфат	0,85	-4
Глицин	0,81	-1
Поливитамины	0,74	-22
Инозит+Фолиевая кислота*	0,40	16
Убидекаренон	0,33	15
Источник: ApharRM

TOP10 действующих веществ по объему продаж в 2021 году
Действующее вещество	Объем продаж, млн упак.	Динамика 2021/2020, %
Аскорбиновая кислота	75,85	-12
Гематоген	58,84	5
Колекальциферол	13,24	39
Аскорбиновая кислота+Декстроза	11,78	-9
Глицин	6,78	-7
Кальция глюконат	4,96	16
Ромашки аптечной цветки	4,13	-10
Витамин Е+Ретинол	3,78	-9
Поливитамины+Минералы	3,24	-2
Поливитамины	1,59	-25
Источник: ApharRM

Бренды и корпорации

Десятку брендов возглавляет «Солгар», по итогам 2021 года его продажи выросли на 15% по сравнению с 2020 годом. Наибольшая динамика (+110%) у «Витамина Д3», который выпускают несколько корпораций. Снизились продажи у «Витрума» – на 3%.

Одноименная с брендом корпорация «Солгар» среди компаний на втором месте. Первое место, как и в 2020 году, занимает «Эвалар». Внутри десятки несколько компаний поменялись местами: «Фармамед» поднялась на одну строчку, «Аквион» спустилась на строчку, «Юнифарм» поднялась на ступень, «Штада» спустилась. «Квадрат С» с 15 места поднялась на девятое.

TOP10 корпораций по продажам БАД в 2021 году
Компания	Объем продаж, млрд руб.	Динамика 2021/2020, %
Эвалар	9,94	9
Солгар	5,86	15
Фармамед	4,96	25
Аквион	4,41	2
Юнифарм Инк	2,98	7
Штада	2,93	-3
группа компаний Протек	2,76	19
Консумед	2,47	12
Квадрат С	2,44	41
Квайссер Фарма ГмбХ и Ко КГ	2,42	15
Источник: ApharRM