В ходе конференции Сергею Еськину, директору по развитию ФК ПУЛЬС были заданы блиц-вопросы:

Вопрос: Как сместится акцент продажах в аптеках?

Ответ: Предполагаю, что сегодня мы на пороге того, что потребитель заморозит свои потребности, а аптеки всегда на передовой при любых изменениях на рынке и первыми принимают на себя негатив и претензии от покупателей.

Вопрос: От кого в следующем году вы ожидаете больше маржинальности?

Ответ: Ожидаем маржинальности…ну наверное в первую очередь от покупателей, от их способности удовлетворять свои потребности приходя в аптеку

Вопрос: Как не допустить дефектуры?

Ответ: В независимости от кризисов  мы постоянно сталкиваемся с дефектурой и сегодняшняя дефектура ничем не отличается от той, что была раньше.

Причин может быть несколько. Первая– некачественный анализ ассортимента

Вторая возможная причина – не получили заранее информацию от производителей и не сделали товарные запасы

Вопрос: Не планирует ли ФК ПУЛЬС  собственную сеть открыть, купить, построить?

- ФК ПУЛЬС не планировал и не планирует открывать свою сеть. Дистрибуция - самодостаточный бизнес и у нас есть где еще совершенствовать свои компетенции как дистрибутора. Нужно выстраивать взаимопонимание между всеми участниками товаросопровождающей цепочки, а не диктовать свои условия. 

Смотрите запись выступления по ссылке:

https://sozvezdie.ru/upload/medialibrary/1f0/qwdivs23k049qownfece5fzoamh8kxez.mp4